Có một câu hỏi mình hay nhận được từ các bạn mới vào nghề: “Công ty trading xuất khẩu có cần vốn không?”
Câu trả lời? Tùy thuộc vào hình thức kinh doanh bạn chọn.
Hình thức 1: Mua đứt – Bán đứt
Trước đây mình làm việc với nhiều công ty trading lớn và tập đoàn đa quốc gia. Họ có nguồn tài chính khủng, mua hàng trả ngay cho nhà máy, rồi bán nợ cho khách hàng cuối.
Nhờ mua số lượng lớn và thanh toán nhanh, họ được giá cực tốt từ nhà máy. Khi bán cho thị trường giàu như Mỹ, châu Âu, lợi nhuận rất đáng kể.
Nhưng nếu bạn chọn cách này, bạn PHẢI có vốn lưu động ít nhất cho 1-2 đơn hàng. “Tay không bắt cướp” ở đây là cực kỳ rủi ro.
Mình từng có bạn Y nhắn tin hỏi: Đã ký hợp đồng với khách, nhận cọc 20%, hàng sản xuất xong rồi… nhưng không đủ tiền trả nhà máy. Nhà máy không chịu đóng hàng vì chưa nhận được tiền. Điều khoản thanh toán với khách hàng cũng không phải là LC nên không sử dụng hình thức tài trợ LC được. Ngân hàng cũng từ chối cho vay theo hình thức thông thường vì công ty mới thành lập và còn quá mới.
Tình huống này, bạn có thể tưởng tượng không?
Hình thức 2: Sourcing Agent
Ở vai trò này, bạn chỉ kết nối người mua và người bán, lấy commission nhỏ cho giá trị bạn tạo ra. Bạn không sở hữu hàng hóa, shipper trên chứng từ vẫn là nhà máy.
Rõ ràng với cách này, bạn không cần nhiều vốn. Nhưng đổi lại, thu nhập cũng sẽ khiêm tốn hơn.
Vậy nên chọn hình thức nào?
Kinh doanh là quá trình xử lý những điều không chắc chắn. High risk, high return.
Quyết định cuối cùng thuộc về bạn – dựa trên nguồn lực hiện tại và mục tiêu dài hạn.
Nếu bạn đang làm trong công ty trading hoặc có ý định mở công ty trading, hãy reply email này chia sẻ thêm trải nghiệm của bạn nhé. Mình rất muốn nghe!
Chúc bạn tuần mới thành công.
