Mình được biết tới anh Thông trước đó khá lâu, khi vô tình đọc bài báo về anh vưới cái tên Vua tiêu Xuất khẩu Việt Nam. Sau đó, tìm hiểu thêm thì mới biết, anh tốt nghiệp Ngoại Thương Hà Nội, và cũng từng làm nhiều jobs trước khi bắt đầu sự nghiệp xuất khẩu nông sản của mình.
Anh chia sẻ trong một podcast rằng thực ra anh thành lập công ty Phúc Sinh lúc đó cũng chỉ vì muốn tiếp tục làm xuất khẩu và mong muốn có thu nhập, khi công ty cũ đóng cửa mảng này.
Phúc Sinh bắt đầu bằng thương mại xuất khẩu, nghĩa là mua nguyên liệu rồi xuất đi. Đây là cách phổ biến nhất trong khởi nghiệp xuất khẩu vì không cần nhiều nhân sự và chi phí cố định.
Qua nhiều thăng trầm, công ty anh đã vươn mình trở thành công ty nông sản hàng đầu Việt Nam, mở rộng qua cả kinh doanh cà phê, đánh dấu bằng việc xây nhà máy cà phê Sơn La và thành công với sản phẩm cà phê đặc sản.
Trong sách Nông Sản Việt Nam và Thế Giới, anh chia sẻ nhiều câu chuyện xuất khẩu thực tế và các deal mà a đã xử lý. Có trường hợp mém tí nữa là công ty anh bị mất luôn container, mặc dù thanh toán LC – được xem là an toàn cho cả người bán và mua.
Ba điểm chính mà mình học được từ sách của anh, đó chính là:
- Làm xuất khẩu phải có sự khác biệt
- Sản xuất hàng chất lượng cao thay vì bán sản phẩm đại trà
- Rủi ro khi dỡ hàng tại các nước trung động: Một số nước chính phủ không cho trả container về nếu không được sự đồng ý của người mua.
Nếu bạn nào đang làm xuất nhập khẩu, và thích đọc sách thì nên tìm đọc. Link mua sách.
P/S: Cá nhân mình thì thích nhất phần đầu vì đọc rất thấm và đồng điệu. Tuy nhiên, phần phía sau lại hơi nghiêng về sản phẩm và personal hobby nên mình skip phần đó.
Xem thêm sách: Nghệ thuật bán hàng bậc cao – Zig Ziglar
